СИСТЕМНЫЙ БИЗНЕС: как ВЛАДЕЛЬЦУ сделать "бизнес – реальным бизнесом"
вывести бизнес на новый уровень развития, обеспечив 100% Вовлечения и мотивации персонала дляроста прибыли и улучшение финансовых показателей компании;
высвободить свое время и начать зарабатывать в бизнесе существенно больше;
Программа:
Блок 1. Собственник как Архитектор бизнеса: выстраиваем качественную Систему операционного управления бизнесом
Ожидания и опасения. Права и обязанности собственника в бизнесе. Вопросы управляемости: иерархия вопросов управления и место собственника в иерархии управления. Самооценка собственной роли в бизнесе;
Место и порядок участия собственника в бизнесе. Делегирование как передача ключевых ресурсов и процессов управления наемным сотрудникам. Собственнический контроль.
Как разобраться, с чего начать построение эффективного бизнеса. Диагностика: экспресс- анализ вашего бизнеса (анкета с вопросами)
Как работать не только в бизнесе, а преимущественно над бизнесом. Выстраиваем эффективную систему операционного управления бизнесом и высвобождаем время владельца.
Время и вы. Тайм-менеджмент и личная эффективность для владельца бизнеса. Как высвободить свое время – делегируя 80% своих задач, а в дальнейшем избавившись от 100% операционных задач;
Личное планирование. «Топ 3» самых важных задачи владельца на год, месяц, неделю;
Корпоративное планирование
Как правильно распределить текущие задачи по подразделениям "Кто, за что будет отвечать в компании?" Матрица ответственности в вашей компании;
Закрепить руководителей за процессами - назначить менеджеров и каждого сотрудника – владельцем процессов и результатов»;
Определить критерии эффективности (финансовые и нефинансовые) для 5-7 ключевых процессов: Продажи, Производство, HR, Маркетинг, Логистика, Инновации и развитие…
Цели бизнеса /цели подразделения /цели каждого сотрудника
Шаг 3.Связь целей бизнеса с индивидуальной Kpi-мотивацией
Как связать результаты работы каждого и прибыль компании;
Как понять, кому повышать оплату труда и за что платить;
Как понять, кто эффективный, а кого нужно уволить вчера;
Как понять, много или мало я плачу сотрудникам;
Как сбалансировать интересы собственника и сотрудников в расчете фонда оплаты труда и как повысить эффективность расходов на оплату труда;
Как повысить исполнительность и ответственность каждого сотрудника и не попасть в ситуацию, когда «Оплату труда повысил, премии раздал, а качество работы не улучшилось»;
Как выстроить систему оплаты за результат, а не за время, проведенное на работе»; Платим за результат: Кому? За что? И сколько платить?
Каскад целей: сделать цель компании работой каждого сотрудника; связь с Kpi-мотивацией, оплата за результат.
Мотивация продавцов, производственников, логистов, закупщиков, офисных сотрудников: кнут и пряник
Шаг 4. Выстроить Систему эффективного управления Вашими людьми:
Как перестать быть тем единственным, кто заинтересован в успехе компании. Настала пора развивать компанию не в одиночку, а сделать так, чтобы Ваши сотрудники работали на компанию
Просто и пошагово будут даны инструменты для понимания – кто? и какой? результат приносит в компании и как каждого мотивировать на улучшение результатов;
Вовлеченность - ключевой фактор прибыльной работы, который на 100% зависит от системы. Это просто и не требует бюджета;
Прямая зависимость прибыли компании от вовлеченности. Считаем недополученную прибыль: расчет убытков от каждого невовлеченного сотрудника. Потенциал повышения Вашей прибыли в цифрах в 2017 году с помощью Системы и ключевых рычагов роста вовлеченности;
Менеджмент по-новому - менеджмент высокой вовлеченности: особенности управления для вовлечения людей;
«Талант-менеджментt: Поиск и развитие сильнейших. Оценка и дифференциация »
На кого делать ставку из ваших людей? Выбор сильнейших: Как узнать будущих успешных руководителей и менеджеров;
Как найти «генераторов энергии бизнеса» - «Золотой стандарт» менеджера;
4 типа менеджеров и 4 группы навыков менеджеров: «Энергия лидерства» и другие важные факторы...
Оценка и дифференциация. Как провести оценку ваших людей;
Как понять, каких людей в компании нужно срочно заменить;«Профессиональный рост и развитие»
На пике возможностей: к черту их недостатки. Матрица сильных и слабых сторон. Предоставить работу, соответствующую сильным сторонам сотрудника. Система «Найди себя в компании»;
Система профессиональной мотивации. Выявление личных мотиваторов каждого сотрудника - что «движет» каждым сотрудником. «Карта управления сотрудником на 1 странице А4»
Как сделать, чтобы лучшие сотрудники обучали своих коллег;
Как сделать, чтобы уходящий сотрудник не уводил с собой клиентов;
Как сделать, чтобы сотрудники были ориентированы на результат, а не только на действия (мышление "учил, а не выучил");
Как избежать того, что «Не могу уволить за плохую работу, потому что не могу найти замену»;
План развития Персонала. Скамейка запасных; Навыки, которые нужно развивать на ключевых должностях. «Прошивка Индивидуального плана развития и «Зон роста»». Развитие стратегически важного навыка;
Система личной эффективности. Личное Планирование и расстановка Приоритетов. Приоритеты «Топ 3». Практика «Малых дел» . «Прошивка календаря» от Генерального директора до рядового сотрудника.
«Повышаем эффективность на 31% без бюджета. Вовлечение и мотивации без бюджета»
«Зажечь людей»: профессиональный человекоменеджмент:
Работа на полной мощности. Как без бюджета увеличивать эффективность людей на31-37%
Как добиться регулярного выполнения планов не менее, чем на 95%
Точки контроля и ключевые показатели, которые необходимо контролировать
Периодичность контроля;
Визуальный менеджмент;
Результаты, которые получает компания, внедрив операционное управление и вовлечение персонала. Средние результаты выстраивания операционного менеджмента и активного вовлечения персонала – 3-кратный рост прибыли;
Блок 2. Собственник как стратег и предприниматель
Как выстроить простую и эффективную систему стратегического управления и простую, но эффективную систему развития бизнеса: инновации, постоянные улучшения, конкурентный анализ; Развитие бизнеса: стратегия, процесс, инструменты и программа развития бизнеса
Ваша первоочередная задача как владельца в развитии бизнеса;
Стратегия – для чего она нужна любому бизнесу. Смысл и суть стратегии;
Общая оценка зрелости бизнеса. Выявление ключевых рисков и узких мест;
Диагностика рыночного положения. Определение границ своего рынка, его ключевых участников и показателей; Ключевые тренды бизнес-среды. Изменения рынков, цепочек создания ценности, бизнес-моделей
Новые возможности для бизнеса и вложений;
Важнейшие риски и угрозы для бизнеса. Стратегии реагирования; Диагностика удержания и оттока клиентов;
Диагностика внутренних процессов. Выделение ключевых процессов (видов деятельности)
Оценка процессов. Диагностика системы управления. Выделение ключевых элементов системы управления. Оценка качества системы управления. Диагностика команды Разработка плана развития и устранения рисков. Процесс и программа развития Вашего бизнеса;
Видение и стратегия развития
Образ будущего – модели и люди: сценарии изменений Основные шаги и инструменты разработки стратегии. Порядок разработки стратегии
Ваша стратегическая цель;
Единое Видение будущего и понятная Стратегия его достижения; Как определить перспективные рыночные возможности для бизнеса;
Алгоритм поиска ниши. Где есть "рыбные места"?
Какие 2-3 стратегически важные бизнес процесса Вы должны отшлифовать до совершенства;
Какие 2-3 стратегически важные навыка Вы должны развить;
Ваша Стратегия в целях и показателях и зонах ответственности сотрудников за ее реализацию; Дорожная карта внедрения Стратегии. Трансформация. План действий по реализации стратегии;
Инновации и развитие. Меняйся или умрешь!
Карта роста: Уходим в отрыв и выводим компанию на новый уровень. 3 точки роста для глубокой проработки.
Как наметить путь к успеху — план действий
План пошаговых изменений по Систематизации Вашего бизнеса
Результаты, которые получает компания, внедрив стратегию Рост коэффициента удержания клиентов всего на 5% повышает прибыль компании на 25-100%».Кейс: Расчет дополнительной прибыли при уменьшении оттока клиентов вполовину;
Блок 3. Собственник как инвестор и финансист
Если у Вас…
Ситуативное управление деньгами, затратами, инвестициями - обо всех проблемах узнаю "по факту", когда решение принимать поздно, нужно "тушить пожар" (налоги "лезут", ЗП платить нечем ….)
Погрязаете в бухгалтерских цифрах и отчетах - не понимаете, какие показатели измерять, почему они важны, о чем они говорят, где их искать;
Нет информации в доступной и наглядной форме, которой Вы сможете за 10 минут оценить ситуацию в бизнесе;
Не понимаете своего бухгалтера/ финансиста, финансовые отчеты, показатели, которые мне приносят … не понятно о чем, а финансисты Вам ничего не могут ответить на этот счет; У Вас по отчетам прибыль есть, а денег нет;
Нет понимания, сколько денег Вы можете забрать (или сколько потребуется внести в бизнес) по итогам месяца, квартала.Сегодня забираю деньги, а завтра просят вернуть для оплаты счетов;
Вы хотите быстро спрогнозировать, что будет с прибылью, денежными потоками при различном выполнении плана продаж;
Вы хотите "То - не знаю, что", или как сформировать бизнес план компании на текущий годи что важно учесть при составлении бизнес плана;
Вы не уверены в правильности цифр, которые Вам предоставляет бухгалтерия, выборочная проверка часто показывает несоответствие данных учета и реальной жизни (материальные остатки, обязательства, затраты проводятся не все ….) У Васнет денег для оплаты поставщикам;
Не сплю спокойно, не понимаю, что происходит в учете, правильно ли он ведется, правильно ли посчитана прибыль, все ли учтено, ничего ли не потерялось Какой программный продукт выбрать для моей компании: соотношение цена - объем использования;
Тогда этот модуль важен для Вас. Вы узнаете из этого модуля как несистемное управление финансами сделать простым и Системным;
Вы научитесь планировать, прогнозировать и формировать бюджеты Вашего бизнеса на базе готовых шаблонов;
Вы сможете за 10 минут прогнозировать результаты Вашего бизнеса;
Вы сможете за 1 день сформировать бюджеты на базе готовых шаблонов, которые Вам предоставят и установить финансовые цели каждому менеджеру;
У Вас повыситься точность в формирование планов продаж: Планы продаж и сезонность, контроль и отчетность (шаблоны расчета индекса сезонности);
Разумное планирование продаж с учетом сезонности;
Мониторинг продаж;
Как планировать и бюджетировать ключевые и остальные показатели бизнеса: производство, логистику, транспорт, закупки, персонал…..;
