Побудова системи оплати за результатом в компанії КРІ мотивації, що підвищує прибуток

2 заняття по 4 години.  

 

Як створити та вибудувати в компанії систему оплати праці за результатом, яка з одного боку підвищуватиме прибуток компанії, а з іншого – розмір оплати праці співробітникам?

Як збалансувати зростання прибутку та зростання фонду оплати праці?

Як зрозуміти багато чи мало платить компанія своїм співробітникам?

Як керувати продуктивністю та ефективністю?

Як зняти страхи та опір працівників щодо нової системи оплати праці?

Як мотивувати людей, яким «достатньо»?


 Ці та інші не менш важливі питання розглянемо на тренінгу, який буде корисним для керівників компаній, топ-менеджерів, особливо HR та фінансових директорів.

 

Цей тренінг занурить Вас в особливості побудови системи оплати праці за результатами підрозділів як доход утворюючих, так і сервісних. Будемо детально розглядати питання як вимірювати ефективність, продуктивність та штат. Об'єктивно оцінювати завантаження співробітників та заздалегідь планувати набір штату чи перерозподіл функціоналу, не чекаючи професійного вигоряння людей. Коли на цифрах, а не на словах та емоціях оцінювати результати роботи, професіоналізм та результативність співробітників. Розглянемо приклади мотиваційних листів різних посад, співвідношення постійної та змінної частини. 

Учасникам тренінгу буде надано матеріал в електронному вигляді із довідниками показників.
Тренери мають практичний досвід впровадження цього інструменту в компаніях зі штатом від 25 до 1500 осіб, у компаніях роздрібних, виробничих, послугах, досвід проведення сесій з розробки KPI та синхронізації KPI між підрозділами.
 

Програма тренінгу:

Як побудувати систему KPI - мотивації, націлену на зростання прибутку:

Основні причини демотивації працівників
Складові системи KPI-мотивації та основні кроки розробки
За які показники платять бонуси. Яких результатів має досягти кожний керівник – очікування власників/стейкхолдерів;
Формування культури, орієнтованої на результат, а н процес
Які цілі формувати для бізнесу, виходячи зі стадії розвитку компанії
Як розставити пріоритети у бізнесі та управлінні? Як визначити ті 10% критичних факторів успіху (КФУ), що визначають успіх бізнесу?

Розрахунок додаткового прибутку і зони відповідальності. як визначити, хто і за які показники відповідає:

Як побудувати мотивацію, щоб платити із додатково заробленого прибутку, а не збільшувати витрати
Як робота кожного співробітника впливає на прибуток? Схема DuPont для формування цілей підрозділів
Як визначити зони відповідальності за нефінансовими показниками: BSC та процесні показники
Побудова матриці фінансової відповідальності за доходи, витрати, оптимізацію робочого капіталу
Як мінімізувати конфлікти між підрозділами, коли досягнення показників одним відділом заважає досягненню показників іншим. Матриця взаємних зобов'язань
Як впроваджувати KPI, коли є складнощі з визначенням норм
Оформлення документа "Мотиваційна схема співробітника"

Як розрахувати фонд оплати праці і штат для компанії, підрозділу:

Який розмір фонду оплати праці має бути в компанії: 2 основні підходи
Чому оплата праці зростає, а прибутку немає
Бюджет витрат на ФОП та джерела підвищення фонду оплати праці. Як затвердити зростання фонду оплати праці
Розрахунок чисельності та витрат на персонал, статті витрат на персонал
Основи (драйвери) розрахунку преміального фонду. Min Max преміального фонду
Визначення структури постійної та змінної частини керівників та рядових співробітників
Переваги та недоліки "% від продажів, маржі, прибутку". Процентоманія: плюси та мінуси;
Періодичність системи винагород
Приклад розподілу преміального фонду залежно від сезонності продажів
Бонуси за досягнення колективних та особистих KPI. Чи виплачувати індивідуальний бонус, якщо компанія не досягла потрібної мети?

Як вимірати ефективність своїх співробітників за допомогою KPI. 3D оцінка співробітників:

 Як розробити показники доходоутворюючих підрозділів
 Як розробити показники служб постачання, складу, транспортної логістики
 Як розробити показники для виробництва
 Як розробити показники бухгалтерії, HR служби, юридичного та ІТ відділів
 Як оцінити роботу кожного співробітника
 Кількісні, якісні показники, стандарти роботи, проекти
 Кількість показників та пріоритети
 Як розрізняти найкращих співробітників: методи оцінки результативності

Мотивація "без бюджету":

Як без бюджету збільшувати ефективність людей на 30%
Останні тенденції та нові рішення щодо підвищення ефективності діяльності компанії та співробітників. нова роль HR
Вибір найсильніших: управління талантами… новий підхід до підбору та просування людей у команді: Цінність (Корисність) / Вартість співробітника. Категорії "А++", "А", "В", "С"
Золотий стандарт «ідеального менеджера» та «Ідеального співробітника» у Вашій компанії
Що робити, якщо найкращі йдуть до конкурента? Яку розробити стратегію роботи з персоналом, коли Ви не можете платити зарплату, яку можна порівняти з оплатою праці великих компаній
Як збільшити ПРИБУТОК компанії за рахунок залучення співробітників
Як виміряти рівень залучення
Управління поколіннями "Фактор Y"
Баланс Результативності та рівня Щастя співробітника

Як впроваджувати в компанії ефективну систему мотивації і отримати максимальну віддачу від кожного співробітника:

Дорожня карта впровадження: кроки та терміни;
Хто відповідальний за впровадження
Хто відповідальний за розрахунок показників та складання звітів за показниками;
Хто контролює правильність розрахунку показників;


***
Тренінг можливий у корпоративному форматі, з адаптацією програми та кейсів під завдання та особливості компанії. Проведемо сесії з топ-менеджментом з каскадування цілей, погодження та затвердження зон відповідальності, розробки та уточнення бюджетних показників.
  



ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ:
Враження лише позитивні. Структура проведення відповідає очікуванням. Отримала відповіді на всі питання актуальні для нашої компанії. Достатньо та вичерпано тренери вели тренінг. Цікаві практичні приклади, які можна використовувати у майбутньому.
Хрупалик Уляна Андріївна, ТОВ «САЮЗ», Менеджер з персоналу

Более результативного и информативного тренинга я еще не посещал. Насыщенная программа. 1 дня мало для качественного проведения. Тренер–практик – это нечто! Открыто, информативно, доходчиво.
Левахов Тимур, ТК «Вист», Руководитель отдела продаж

Хорошая организация, хорошо раскрыта тема тренинга, спасибо за рабочие инструменты и отсутствие «воды». Тренеры очень располагают к себе, доступная подача материала – все понятно, просто, много примеров из жизни. Спасибо за интересный тренинг и опыт. Для меня тренинг эффективен. Спасибо!
Замиховская Алла Викторовна, ООО «Баккара – Плюс», Менеджер по персоналу

Очень сжатая и конкретная информация без воды. Тренер доступный в понимании и компетентен во всех вопросах. Информацию доносит четко и интересно.
Артари-Колумб Б.Ю., Эпицентр, Директор розничной торговли

Довольна уровнем организации и проведения тренинга. Были затронуты актуальные вопросы, тренеры щедро делились практическим опытом, активно отвечали на все вопросы, были заинтересованы в каждом слушателе. Высокий уровень квалификации, доступность изложения, много примеров из практического опыта. Выражаю благодарность тренерам за высокий уровень, квалификацию, за умение работать с аудиторией.
Касьян Ирина Валериевна, ООО «Стратегический партнер-Днепр», консультант по экономическим вопросам

Все замечательно. Организация на высоком уровне. Спасибо большое. Информация очень полезная в доступном формате. Большой плюс того, что вся информация взята с практики с реальными примерами. Получение всех материалов в электронном формате – это большой плюс.
Васютина Марина Сергеевна, ООО «Аксор Индастри», Начальник отдела персонала

Получил новый опыт на примерах, где и какие сложности были при внедрении KPI-мотивации. Структура построения внедрения системы. На интересующие вопросы были получены ответы. Тренеры внимательные, отзывчивые, отличное донесение информации.
Чернявский Денис, Эпицентр, экономист по финансовой работы

Отлично! Обилие полезной информации. Множество примеров. Хороший материал для внедрения. Материал подан очень профессионально. Очень весело и доступно! Интересно и понятно подается важная информация.
Колесниченко Евгений Сергеевич, Olymp Alcohol Company, HR-директор

Тренинг великолепно описывает современное положение системы мотивации персонала с учетом особенностей различных видов деятельности. Тренингом полностью доволен.
Хавренко И.С., ГП «Востосточный ГОК», инженер по организации и нормированию труда

Познавательно, достаточно понятно и глубоко представлена информация относительно разработки KPI. Высокий уровень компетентности тренера. Материал, который представлен тренером, достаточно актуальный, интересный и в доступной форме изложен. Тренер положительно реагировал на вопросы, которые задавали участники тренинга. Осуществлен конструктивный диалог.
Комкова Светлана Васильевна, руководитель группы учета и комплектации кадров, ГП «Востосточный ГОК»
Враження тількі самі найкращі, все доступно сказано, показано, максимально донесена інформація. Тренер на всі запитання давав відповідь. Достойна і доступна інформація яку можна використати в окремих підрозділах компанії.
Недобой Олеся Олексіївна, ТОВ «Дозор Сервіс», бухгалтер.

Мне очень понравилось. Есть многие вещи, которые я услышал в первый раз.
Тренер профессионал, мастер своего дела.
Демьянчук Николай Андреевич, ТОВ «Nicos»

Данная тема тренинга очень была необходима для моей работы. Умение планировать цели своей работы и создание командной работы – это и есть главная задача для меня.
Тренер глубоко раскрыл многие вопросы управленческой деятельности.
Спасибо Вам, Игорь Борисович за представленную возможность побывать на Вашем тренинге и узнать те сокровенные глубины руководящей работы. Вы тренер с Большой Буквы!!!
Савлук Галина Ивановна, Исполнительный директор,
ООО «Школа активного ребенка»

Очень позитивное впечатление от тренинга. Тренер мастер своего дела.
Дает много полезной информации. Коротко и доступно доносит полезную информацию.
Шувалов Дмитрий Александрович
Руководитель коммерческого отдела
ЧАО ТПК «ЮНИКОМ»

Тренери: Ігор Немировський, Інна Старожукова

     
 
096 564 77 99