Оплата труда по результату: KPI-МОТИВАЦИЯ

On Line 4 занятий по 2,5 часа

«Оплата по результату» - тренинг, который Инна Старожукова и Игорь Немировский проводят уже порядка 10 лет и за это время тренинг не только не потерял своей актуальности, а приобрел еще больший интерес, как среди собственников бизнеса, так и менеджмента компании. 
 
Поэтому, тренеры разработали новую программу, основу которой составляет опыт последних 5-ти, самых интересных, проектов по разработке и внедрению KPI-мотивации. Это опыт внедрения KPI-мотивации для сети магазинов, двух производственных компаний, компании из сферы услуг и проектной компании. На тренинге  будем рассматривать:
  • конкретные должности, включая, разработку самих KPI, 
  • расчет бюджета фонда оплаты труда, 
  • определение соотношения ставки и бонуса для различных должностей, 
  • что делать, когда приходиться делить ставку или когда повышать оплату труда не из чего 
  • как быть, когда прибыль падает, а оплату труда нужно повышать
  • что делать, когда нормы не можем установить,
  • и конечно, как преодолеть сопротивление сотрудников, связанное с нежеланием работать по системе KPI-мотивации,
  • а так же тренеры щедро поделятся своим опытом, доступно, «без воды»  и «общих фраз»
Для кого:  Программа  предназначена руководителям и топ-менеджерам компаний, руководителям подразделений и HR-специалистам, ответственным за разработку и внедрение систем оценки и  материального и нематериального стимулирования персонала.
 
Участникам тренинга будет предоставлен богатый Практический материал от тренеров с примерами мотивационных листов вместе со справочниками показателей для различных должностей.
 

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

ЗАНЯТИЕ 1. СВЯЗЬ ФИНАНСОВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ С KPI-МОТИВАЦИЕЙ СЕРВИСНЫХ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ

Модель рассматривается на примере финансовой службы
Как измерить эффективность работы сервисных служб: KPI-эффективность
Как измерить качество работы сервисных служб KPI-эффективность
Как измерить качество исполнения функционала: документ Результ-функция
Как измерить стандарты работы
Соотношение ставки и премии для сотрудников сервисных служб
За что платят премии сотрудникам сервисных служб
Примеры показателей для финансовых служб: фин.директора, гл.бухгалтера, бухгалтера, кассира
Примеры показателей для HR-служб: рекрутёр, директор по персоналу, менеджер по персоналу
Примеры показателей для сисадмина, программиста
Примеры показателей для службы внутреннего аудита и службы экономической безопасности

ЗАНЯТИЕ 2,3: УПРАВЛЕНИЕ РЕАЛИЗАЦИЕЙ СТРАТЕГИИ И ОПЕРАЦИОННЫХ ЦЕЛЕЙ. 

Каскад стратегических и операционных целей, связь с бонусированием. Kpi -мотивация: оплата за результат от Топ-менеджмента
 
С чего начинается KPI-мотивации: постановка целей бизнесу. Цели компании и основные показатели эффективности
Последовательность разработки  системы KPI-мотивации
Уровни развития компании и зоны ответственности сотрудников
Преимущества и выгоды системы KPI-мотивации
Ситуация: Почему план продаж выполняется, а денег на выплату премий нет
Ситуация: Почему план продаж выполняется, маржа падает
Ситуация: план продаж не выполняется, а премиальный фонд есть. Показатели результатов и опережающие показатели
Преимущества и недостатки зарплатной формулы «% от продаж, маржи, прибыли»
Преимущества и недостатки бонусной системы оплаты труда
Как перейти от оплаты «% от продаж» на бонусную систему
Ситуация: как внедрять KPI, когда есть сложности с определением норм
 
Как определить,  кто и за какие показатели отвечает
Как определить зоны ответственности по финансовым показателям: матрица финансовой ответственности и модель Dupont
Ответственность менеджеров за доходы, расходы, прибыль
Ответственность за оптимизацию оборотного капитала
Как определить зоны ответственности по нефинансовым показателям: BSC и процессные показатели
Как минимизировать конфликты между подразделениями, когда достижение показателей одним отделом мешает достижению показателей другим. Матрица взаимных обязательств
 
Показатели эффективности затрат на персонал, как оценить инвестиции в персонал
Как сбаланисировать рост прибыли и фонда оплаты труда. Бюджет расходов на ФОТ . Финансовая модель компании, расчет фонда оплаты труда, численности и источники повышения фонда оплаты труда
Ситуация: у компании прибыли нет, а все заработали премии
Бюджет фонда оплаты труда: расчет численности и затрат на персонал, статьи затрат на персонал
Связь HR-бюджета с бюджетами других подразделений
Базы (драйверы) расчета премиального фонда
 
Примеры KPI мотивации:
KPI для отделов продаж
KPI для отдела закупок 
KPI для транспортно-экспедиционной службы
KPI производства
KPI юридических служб

 

Задайте все интересующие Вас вопросы по телефону:

096 564 77 99

Через форму обратной связи или по E-mail: 
inna.starozhukova@logolex.com.ua