Построение системы оплаты по результату в компании KPI-мотивации, нацеленной на прибыль

Продолжительность: 2 занятия по 4 часа

Как создать и выстроить в компании систему оплаты труда по результату, которая с одной стороны будет повышать прибыль компании, а с другой – размер оплаты труда сотрудникам? Как сбалансировать рост прибыли и рост фонд оплаты труда? Как понять много или мало платит компания своим сотрудникам? Как управлять производительностью и эффективностью? Как снять страхи и сопротивление сотрудников относительно новой системы оплаты труда? Эти и другие не менее важные вопросы рассмотрим на тренинге, который будет полезным для руководителей компаний, топ-менеджеров, особенно HR и финансовым директорам.
Достичь роста прибыли, производительности и повышения мотивации сотрудников возможно за счет соблюдения определенной технологии внедрения KPI-мотивации, начиная с процесса каскада целей компании по уровням управления, выявления зон ответственности сотрудников, устранения конфликтов интересов между подразделениями и до снятия страхов и опасений от внедрения системы KPI-мотивации. На данном тренинге Игорь Немировский и Инна Старожукова поделятся данной технологией, и Вы сможете оценить эффективность данного инструмента и в своей компании.

Тренеры имеют практический опыт внедрения данного инструмента в компаниях со штатом от 25 человек до 1500 человек, в компаниях розничных, производственных, услугах, опыт проведения сессий по разработке KPI и синхронизации KPI между подразделениями.
 

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

КАК ВЫСТРОИТЬ СИСТЕМУ KPI-МОТИВАЦИИ, НАЦЕЛЕННУЮ НА РОСТ ПРИБЫЛИ

  • Основные причины демотивации сотрудников
  • Составляющие системы KPI-мотивации и основные шаги разработки
  • За какие показатели платят бонусы. Каких результатов должен добиться руководитель – ожидания владельцев / стейкхолдеров
  • Формирование культуры, ориентированной на результат
  • KPI-мотивация должность или человек
  • Как удовлетворенность персонала влияет на рост прибыли
  • Как добиваться исполнения установленный показателей. Что важно знать руководителю о KPI, KRI и PI
  • Какие цели формировать для бизнеса исходя из стадии развития компании? Как определить стратегические цели бизнеса
  • Как стратегические цели превратить в операционные цели: Схема DuPont для формирования целей подразделений
  • От долгосрочных целей к странице ежедневника: рекомендации по планированию.
  • Как расставить приоритеты в бизнесе и управлении? Как определить те 10% критических факторов успеха (КФУ), которые определяют успех бизнеса? 

РАСЧЕТ ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ ПРИБЫЛИ И ЗОНЫ ОТВЕТСТВЕННОСТИ. КАК ОПРЕДЕЛИТЬ, КТО И ЗА КАКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ ОТВЕЧАЕТ

  • Как работа каждого сотрудника влияет на прибыль?
  • Как построить мотивацию, чтобы платить из дополнительно заработанной прибыли, а не увеличивать затраты
  • Цели бизнеса и цели работы структурных подразделений. Дерево целей
  • Как провести каскад целей до каждого сотрудника от целей бизнеса
  • Выделение KPI и определение центров ответственности за показатели компании.
  • Построение матрицы финансовой ответственности
  • Определение значений коэффициентов KPI, шкалы для показателей
  • Ответственность менеджеров за доходы, расходы, прибыль, за оптимизацию оборотного капитала
  • Как определить зоны ответственности по нефинансовым показателям: BSC и процессные показатели
  • Как минимизировать конфликты между подразделениями, когда достижение показателей одним отделом мешает достижению показателей другим. Матрица взаимных обязательств
  • Как внедрять KPI, когда есть сложности с определением норм
  • Оформление документа «мотивационная схема сотрудника»

КАК СБАЛАНСИРОВАТЬ РОСТ ПРИБЫЛИ И ФОНДА ОПЛАТЫ ТРУДА. КАК РАССЧИТАТЬ ФОНД ОПЛАТЫ ТРУДА И ШТАТ ДЛЯ КОМПАНИИ, ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ

  • За счет чего платить зарплату и премии? Как рассчитать, кому и сколько платить?
  • Какой размер фонда оплаты труда должен быть в компании: 2 основных подхода
  • Почему оплата труда растет, а прибыль нет. Финансовая модель компании и основные показатели эффективности
  • Бюджет расходов на ФОТ и источники повышения фонда оплаты труда. Как утвердить рост фонда оплаты труда
  • Показатели эффективности затрат на персонал, как оценить инвестиции в персонал
  • Расчет численности и затрат на персонал, статьи затрат на персонал
  • Связь HR-бюджета с бюджетами других подразделений
  • Защита и обоснование бюджета, контроль исполнения бюджета
  • Базы (драйверы) расчета премиального фонда. Порог и потолок премиального фонда
  • Определение структуры постоянной и переменной части: руководителей и рядовых сотрудников
  • Преимущества и недостатки зарплатной формулы «% от продаж, маржи, прибыли». Процентомания: плюсы и минусы
  • Преимущества и недостатки бонусной системы оплаты труда
  • Как перейти от оплаты «% от продаж» на бонусную систему
  • Периодичность системы вознаграждений.
  • Пример распределения премиального фонда в зависимости от сезонности продаж
  • Бонусы за достижение коллективных и личных KPI. Выплачивать ли индивидуальный бонус, если компания не достигла нужных целей?

КАК ИЗМЕРЯТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ СВОИХ СОТРУДНИКОВ С ПОМОЩЬЮ KPI. 3D ОЦЕНКА СОТРУДНИКОВ

  • Какие показатели действительно имеют значение
  • Как разработать показатели доходообразующих подразделение
  • Как разработать показатели сервисных служб
  • Как оценить работу каждого сотрудника:
  • Оценка по финансовым KPI топ-менеджеров, линейных менеджеров, рядовых сотрудников
  • Оценка результатов по нефинансовым KPI. «Минусы» и «минусы» финансовых показателей
  • Оценка результатов рядовых сотрудников
  • Количественные, качественные показатели, стандарты работы, проекты
  • Количество показателей и приоритеты
  • Как различать лучших сотрудников: методы оценки результативности.
  • КАК ВНЕДРЯТЬ В КОМПАНИИ ЭФФЕКТИВНУЮ СИСТЕМУ МОТИВАЦИИ И ПОЛУЧАТЬ МАКСИМАЛЬНУЮ ОТДАЧУ ОТ КАЖДОГО СОТРУДНИКА;
  • Как бороться с сопротивлением сотрудников;
  • План внедрения: шаги и сроки
  • Кто ответственный за внедрение
  • Кто ответственный за расчет показателей и составление отчетов по показателям
  • Кто контролирует правильность расчета показателей
  • Основные возражения сотрудников и как их преодолевать
  • Сопротивление изменениям, как естественная реакция коллектива. Общая модель преодоления сопротивления. Уровни сопротивления, методы их преодоления
  • Как повысить ответственность сотрудников за результат, а не действия

Тренинг возможен в корпоративном формате, с адаптацией программы и кейсов под задачи и особенности компании. Проведем сессии с топ-менеджментов по каскадированию целей, согласованию и утверждению зон ответственности, разработке и уточнению бюджетных показателей



ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ:
Враження лише позитивні. Структура проведення відповідає очікуванням. Отримала відповіді на всі питання актуальні для нашої компанії. Достатньо та вичерпано тренери вели тренінг. Цікаві практичні приклади, які можна використовувати у майбутньому.
Хрупалик Уляна Андріївна, ТОВ «САЮЗ», Менеджер з персоналу

Более результативного и информативного тренинга я еще не посещал. Насыщенная программа. 1 дня мало для качественного проведения. Тренер–практик – это нечто! Открыто, информативно, доходчиво.
Левахов Тимур, ТК «Вист», Руководитель отдела продаж

Хорошая организация, хорошо раскрыта тема тренинга, спасибо за рабочие инструменты и отсутствие «воды». Тренеры очень располагают к себе, доступная подача материала – все понятно, просто, много примеров из жизни. Спасибо за интересный тренинг и опыт. Для меня тренинг эффективен. Спасибо!
Замиховская Алла Викторовна, ООО «Баккара – Плюс», Менеджер по персоналу

Очень сжатая и конкретная информация без воды. Тренер доступный в понимании и компетентен во всех вопросах. Информацию доносит четко и интересно.
Артари-Колумб Б.Ю., Эпицентр, Директор розничной торговли

Довольна уровнем организации и проведения тренинга. Были затронуты актуальные вопросы, тренеры щедро делились практическим опытом, активно отвечали на все вопросы, были заинтересованы в каждом слушателе. Высокий уровень квалификации, доступность изложения, много примеров из практического опыта. Выражаю благодарность тренерам за высокий уровень, квалификацию, за умение работать с аудиторией.
Касьян Ирина Валериевна, ООО «Стратегический партнер-Днепр», консультант по экономическим вопросам

Все замечательно. Организация на высоком уровне. Спасибо большое. Информация очень полезная в доступном формате. Большой плюс того, что вся информация взята с практики с реальными примерами. Получение всех материалов в электронном формате – это большой плюс.
Васютина Марина Сергеевна, ООО «Аксор Индастри», Начальник отдела персонала

Получил новый опыт на примерах, где и какие сложности были при внедрении KPI-мотивации. Структура построения внедрения системы. На интересующие вопросы были получены ответы. Тренеры внимательные, отзывчивые, отличное донесение информации.
Чернявский Денис, Эпицентр, экономист по финансовой работы

Отлично! Обилие полезной информации. Множество примеров. Хороший материал для внедрения. Материал подан очень профессионально. Очень весело и доступно! Интересно и понятно подается важная информация.
Колесниченко Евгений Сергеевич, Olymp Alcohol Company, HR-директор

Тренинг великолепно описывает современное положение системы мотивации персонала с учетом особенностей различных видов деятельности. Тренингом полностью доволен.
Хавренко И.С., ГП «Востосточный ГОК», инженер по организации и нормированию труда

Познавательно, достаточно понятно и глубоко представлена информация относительно разработки KPI. Высокий уровень компетентности тренера. Материал, который представлен тренером, достаточно актуальный, интересный и в доступной форме изложен. Тренер положительно реагировал на вопросы, которые задавали участники тренинга. Осуществлен конструктивный диалог.
Комкова Светлана Васильевна, руководитель группы учета и комплектации кадров, ГП «Востосточный ГОК»
Враження тількі самі найкращі, все доступно сказано, показано, максимально донесена інформація. Тренер на всі запитання давав відповідь. Достойна і доступна інформація яку можна використати в окремих підрозділах компанії.
Недобой Олеся Олексіївна, ТОВ «Дозор Сервіс», бухгалтер.

Мне очень понравилось. Есть многие вещи, которые я услышал в первый раз.
Тренер профессионал, мастер своего дела.
Демьянчук Николай Андреевич, ТОВ «Nicos»

Данная тема тренинга очень была необходима для моей работы. Умение планировать цели своей работы и создание командной работы – это и есть главная задача для меня.
Тренер глубоко раскрыл многие вопросы управленческой деятельности.
Спасибо Вам, Игорь Борисович за представленную возможность побывать на Вашем тренинге и узнать те сокровенные глубины руководящей работы. Вы тренер с Большой Буквы!!!
Савлук Галина Ивановна, Исполнительный директор,
ООО «Школа активного ребенка»

Очень позитивное впечатление от тренинга. Тренер мастер своего дела.
Дает много полезной информации. Коротко и доступно доносит полезную информацию.
Шувалов Дмитрий Александрович
Руководитель коммерческого отдела
ЧАО ТПК «ЮНИКОМ»

Тренеры: Игорь Немировский, Инна Старожукова

     
Задайте все интересующие Вас вопросы по телефону:
096 564 77 99