Онлайн-курс «Планирование и Контроль.Моделирование ценообразования. Высвобождение денег через управление запасами»

Инструменты финансового Директора 

для повышения эффективности бизнеса

4 занятия по 2,5 часа


Целевая аудитория: финансовые директора, финансисты, владельцы бизнеса и ТОП менеджеры, которые хотят наладить эффективный процесс планирования, контроллинга и повысить прибыльность бизнеса .

Преимущества: Практика + Готовые шаблоны для использования.
Улучшение точности прогнозирования всего на 1% дает экономию на затратах порядка 650 000$ (анализ компании с выручкой 550 млн $). Высвобождение денег из запасов дает рост ROE на 20-30% и больше. А благодаря налаженному и системному процессу планирования, руководство будет знать:


 объем продаж, затраты и перспективную оценку прибыли на следующий 1 и 3 года (горизонт планирования);
 Свяжет Планы с метриками эффективности каждого подразделения и организует контроль ключевых показателей эффективности;
 Свяжет оплату труда с индивидуальными результатами и повысит эффективность бизнеса минимально на 20% уже в первый год внедрения;
 Сможет моделировать ценообразование и изменение цен по Сегментам клиентов и увидит влияние изменения цен на прибыль;
 Оценит необходимые затраты в запасах, длительности цикла и капиталовложениях, объем оптимальных запасов;
 планирование новых продуктов и стратегических инициатив, включая достаточность ресурсов (трудовых и финансовых) для их поддержки;
 о решениях, которые необходимо принять в краткосрочном и долгосрочном периоде, чтобы гарантировать предприятию достижение его стратегических и бизнес-целей.
Оценку эффективности и индивидуальные Kpi для каждого менеджера и сотрудника, в каждом подразделении и как их достижение связать с бонусной частью оплаты труда, чтобы цели достигались;

Программа обучения

Система Планирования компании

 Анализ и прогноз внешней среды по рынкам сбыта, регионам, продуктам. Общеэкономический прогноз (Рост / падение ВВП, рост / падение отрасли, курс валют…)
 Видение развития и целевые ориентиры «по вехам» для компании
 Стратегические и операционные Планы компании, как они связаны между собой;
 Исходные данные для планирования продаж и операций
 Планирование «сверху – вниз» на базе целевых директив
 Целевые показатели компании в 3х сценариях
 Gap анализ разрывов и их преодоление с помощь инициатив в каждом из направлений;
 Планы по бизнес направлениям и их показатели деятельности
 Ежегодный и Ежемесячный процесс планирования продаж и операций
 Планы по продуктовым направлениям
o Планирование продуктового портфеля, в т.ч. новых продуктов, в рамках которого принимаются решения о новых запусках, изменении цен, и т.д.

Планы продаж, планы производства, Планы закупок, планы поставок и финансовые планы. Планы подразделений

Сбыт
o Планирование спроса. Обработка и анализ собранных данных и прогнозирование будущего спроса на их основе, детализация прогнозов в натуральном выражении до уровня конкретных продуктов (SKU).
o Прогнозирование спроса
o План продаж и цели для коммерческой службы.
o Бюджет продаж, поступлений, дебиторской задолженности;
o Планы продаж по регионам
o Планы продавцов
o Планы продаж по продуктам
o Планирование ресурсов

Производство
o План производства
o Бюджет производства
o Планирование производства/поставок. Оценка производственных и дистрибьюторских ресурсов и мощностей с учетом всех ограничений.
o Планирование ресурсов
o План мероприятий

Закупки
o План закупок в разрезе товаров / продуктов
o Бюджет закупок
o Снижение уровня складских запасов готовой продукции, сырья и материалов.
o Процесс планирования поставок
o Планирование ресурсов
o План мероприятий по закупкам

Маркетинг
o Маркетинговый план
o Бюджет маркетинга
o Реклама и стимулирование сбыта
o Каналы сбыта
o Структура цен
o Планирование ресурсов

Персонал
o Планы по набору /сокращению персонала
o План по развитию персонала /менеджмента
o Планирование ресурсов
o Бюджет расходов на персонал

Логистика / поставки
o План логистики / план поставок
o Бюджет на логистику

Планы Проектов
Финансовое планирование.

o План P&L
o Планирование маржи
o Планирование издержек
o Планирование денежных потоков
o Планирование инвестиций
o Планирование активов, капитала и обязательств
o Бюджеты P&L
o Бюджет по балансовому листу
o Бюджет движения денежных средств (CF)

Процесс планирования: от стратегии до операционного плана. Регламент планирования.
Совещание высшего руководства (S&OP Meeting).

От годовых целей компании к ежемесячным и еженедельным планам подразделений и сотрудников

 Годовые прогнозы компании в 3х сценариях.
 Цели компании и бюджетные показатели
 Прогнозы заказов
 Единый план продаж и операций.
 Ежемесячный прогноз продаж с необходимой детализацией.
 Ежемесячные цели (план) для коммерческого персонала с детализацией до торговых представителей.
 Ежемесячный план по закупкам по товарным направлениям
 Еженедельный план продаж
 Еженедельный план производства.
 План закупок сырья и материалов по неделям.
 План поставок. Ежемесячный и еженедельный План поставок
 План по закупке оборудования и привлечению людских ресурсов.

Контроллинг бизнеса

 Контроль показателей бизнеса
 Контроль прибылей по направлениям
 Контроль денежных потоков
 Контроль активов
 Контроль дебиторской задолженности
 Контроль бизнес направления
 Контроль продаж
 Контроль маркетинга
 Контроль операционной эффективности (АВС, XYZ анализ)
 Контроль товарных запасов и их эффективности
 Анализ прибыльности и повышение эффективности Сегментов клиентской базы
 Контроль логистики
 Контроль производственных показателей

Оценка эффективности ценообразования и моделирование изменения цен по сегментам клиентов / каналов сбыта

Оценка эффективности политики скидок по каналам сбыта и сегментам клиентов

 Потери прибыли на скидках. За что и в каких случаях давать и не давать скидки клиентам.
 Примеры и принципы ценообразования и предоставления скидок с целью увеличения прибыли.
 Ценообразование по Сегментам клиентов
 Оценка эффективности политики скидок и ценообразования.
 Ошибки при назначении цен для оптовых каналов продаж (дилеры, дистрибуторы).
 Приемы ценообразования в зависимости от маркетинговых и стратегических задач компании
 Особенности ценообразования на разных этапах развития компании, отрасли и продукта.
Шаблон расчета экономической эффективности от предоставления скидок.
Эффективное управление товарными запасами. Высвобождаем оборотный капитал из запасов
Принципы эффективного управления ассортиментом и товарными запасами.
 Прогнозирование спроса и продаж
 Расчет сезонной составляющей в продажах по товарным группам
 Анализ рентабельности вложений в товарные запасы
 Расчет рентабельности вложений в товар и оборачиваемости товара.
 Капитал замороженный в товарных запасах
 Оценка качества склада
 Эффективный подход к управлению товарными запасами.
 Методы оптимизации товарного портфеля(АВС-анализ и XYZ-анализ).
 Автоматизация анализа, учета и контроля товарных запасов.(предложения на рынке)
 Основные «кнопки» ускорения оборачиваемости товара (по сети в целом и в торговых точках).

Шаблоны для управления товарными запасами

Есть скидки за досрочную оплату
 


Авторы и ведущие программы: Игорь Немировский и Инна Старожукова
 
     
Задайте все интересующие Вас вопросы по телефону:
044 227 99 33
096 564 77 99
Через форму обратной связи или по E-mail: 

inna.starozhukova@logolex.com.ua