ШКОЛА ПРАКТИКИ СЕО / управляющего владельца бизнеса «Построение Системного бизнеса»
Курс по Системному развитию бизнеса: финансовых показателях и прибыли; стратегии роста и трансформации компании; повышении эффективности бизнеса, мотивации людей и управлении.
On Line:
12 блоков
19 занятий
47 часов
Продолжительностью 3,5 месяца
Для кого:
владельцев / СЕО компаний / Исполнительных и операционных директоров, директоров по развитию, ТОП менеджеров, которые планируют стать руководителем компании, желает достигать большего и зарабатывать больше…
Цель программы:
Выстроить Системный бизнес с помощью готовых инструментов, шаблонов, авторской технологии и поддержки внедрения. Это максимально полный и Системный практический курс по развитию бизнеса и управления ростом его стоимости. Он покажет как выстроить Системный бизнес направленный на рост его стоимости, позволит провести аудит бизнеса и сформировать стратегию развития бизнеса, использование которой позволит кардинально улучшить результаты бизнеса, позволит забыть о кассовых разрывах и низкой эффективности персонала.
Что вы получите в результате обучения:
Понимание «КАК», готовые Инструменты, шаблоны и поддержку для выстраивания Системного бизнеса. Система опирается на:
- развитие менеджмента компании, что позволит высвободить Ваше время на стратегическое развитие бизнеса;
- Улучшение финансовых результатов – прибыль, рентабельность, свободный денежный поток, разобраться в финансах и управленческом учете и отчетности, а также в основных рычагах управление результатами бизнеса;
- Получите инструменты для проведения бизнес аудита Вашей компании с целью выявления стратегических возможностей и барьеров роста;
- Понимание Вашего Будущего – сформировав Видение развития и Стратегию развития бизнеса и оцифровке стратегии по перспективам BSC (Системы сбалансированных показателей);
- Получите дорожную карту того, как провести перезагрузку бизнеса, команды и Систему работы; сможете провести Трансформацию компании, определите кого назначить Лидерами Трансформации по каждому из Проектов Трансформации и самое главное, как их мотивировать.
- Определите цели компании и сотрудников, а также КТО? и за КАКИЕ? Показатели (Kpi) в компании теперь будет отвечать с делегированием ответственность за финансовый результат компании,
- И КАК? сделать цели по развитию вашего бизнеса - работой каждого менеджера с помощью индивидуальной Kpi – мотивации (оплатой за результат)
- Узнаете и получите инструменты для ИСПОЛНЕНИЯ и достижения поставленных целей и задач. Ведь основная задача первого лица – добиваться исполнения поставленных целей и задач, чтобы вывести команду на новый уровень.
- Увидите как обеспечить наглядный и удобный контроль с помощью визуального менеджмента ;
- Обеспечите Рост и развитие бизнеса с помощью конкретных Проектов развития бизнеса и Команды трансформации бизнеса;
- Поймете, как обеспечить постоянные улучшения в бизнесе с помощью ежеквартального поиска и решения ПРОБЛЕМ БИЗНЕСА и выявления Сфер, требующих улучшений.
В качестве отправной точки программы использованы модели процессов Стратегического планирования и Создания стоимости, разработанные и используемые компанией «Nemirovsky&Starozhukova strategy consulting», который опробован на 150 различных Проектах стратегического развития бизнеса в разных отраслях: от розницы, дистрибуции, производственных и проектных компаний, а также сферы услуг.
Каждый из этапов будет дополнен практическими рекомендациями преподавателей. Предполагается самостоятельная работа между модулями. Практические домашние задания по Вашему бизнесу, Готовые Шаблоны для работы, дополнительная литература к курсу (электронная), Тесты, персональные консультации с консультантами.
Также предусмотрен Vip формат – индивидуальное сопровождение внедрения
ПРЕИМУЩЕСТВА ОБУЧЕНИЯ НА КУРСЕ:
- ДОСТУПНО И ПРОСТО: сложная финансовая терминология подается на «человеческом языке»;
- 100% ПРАКТИКИ «БЕЗ ВОДЫ» И ИЗЛИШНЕЙ ТЕОРИИ, КОНКРЕТНО И НИКАКИХ ОБЩИХ ФРАЗ: вместо рассуждений «как правильно» готовые рабочие инструменты, отработанные в Проектах на практике. Берите и адаптируйте под себя - и это позволит Вам избежать немалого количества ошибок, потери времени и денег.
- Рабочие инструменты: Готовые шаблоны, чек-листы, регламенты, модели расчетов, учетная политика, план внедрения с зонами ответственности, отработанные годами на практике помогут избежать немалого количества ошибок, потери времени и денег.
Программа обучения
Школа практики СЕО / управляющего владельца бизнеса «Построение Системного бизнеса»: вывести бизнес на новую орбиту»
Занятие 1. Вводная часть: элементы Системного бизнеса направленные на рост его Стоимости и устойчивое развитие.
Из каких блоков формируется Системный бизнес. Система управления бизнесом
Постоянный анализ бизнеса и оценка стратегических возможностей и барьеров прибыльного роста и развития бизнеса
«Как есть…» и ТОП ключевых проблем / возможностей роста бизнеса
Видение развития в каждом направлении «Как будет…»
Стратегия развития: Оцифровка стратегии с помощью BSC
Управление изменениями. Проекты Трансформации / Команда Трансформации
Управление реализацией стратегических и операционных целей. Kpi – мотивация и оплата за результат
Финансы. Управленческий учет и отчетность. Планирование и бюджеты. Управление стоимостью и прибыльным ростом
Личное Лидерство / Менеджмент. Масштабирование себя. Персональные стратеги развития себя.
Высокоэффективная команда. Управление людьми, которое обеспечивает результат. Построение команды с игроками класса «А». Менеджмент талантов. Оценка и дифференциация персонала
Вовлеченность персонала. Нематериальная и малобюджетная мотивация
Постоянные улучшения и развитие бизнеса….
Дорожная карта построения Системного бизнеса
Готовые шаблоны для анализа бизнеса
- Анализ стратегических возможностей и барьеров роста бизнеса. Опросник, помогающий определить, что препятствует росту бизнеса
- Анализ проблем «Менеджмента» и «Сотрудников». Проблемы с персоналом, которые влияют на достижение целей
- Чек лист выстраивания Системного бизнеса, ориентированного на рост стоимости
Занятие 2,3,4. Финансы для СЕО / Владельца / Нефинансовых менеджеров. Анализ финансовой отчетности. Основные финансовые коэффициенты
Что беспокоит владельцев и руководителей с точки зрения финансов? Основы финансов для владельца и менеджмента компании;
Основные финансовые отчеты: P&L, Cash flow, Balance sheet;
Финансовые показатели. За чем следить и как в этом не потеряться? Основные группы коэффициентов: рентабельность, оборачиваемость, ликвидность, производительность. Логика их построения. "Правильные" формулы. Западные аббревиатуры: EBITDA, ROS, ROE, ROA, ... Что все это значит? С чем сравнивать. Нормирование показателей.
"Где деньги?" Выстраивание текущего контроля финансов в компании. Прибыль есть, а денег нет. Где они?
Как увязать все основные отчеты и в целом увидеть ситуацию. Понимание источников денежных средств и направления их использования. Поймете, почему складские запасы съедает вашу нераспределенную Прибыль? Осознаете, где Вы выбрасываете на ветер кучу денег, которые могли бы класть себе в карман;
Вы узнаете, как Ваши сотрудники могут увеличить Вашу рентабельность и чистую прибыль и с помощью чего;
Узнаете, об ошибках, которые лишают многие бизнесы основной прибыли – и как её исправить. Освоите 3 стратегии управления прибылью; Какие существуют направления оптимизации затрат в кризис?
Как читать и понимать финансовую отчетность предприятия? Как использовать данные финансовой и управленческой отчетности для принятия обоснованных управленческих решений? За день вы научитесь понимать своего финансиста и сводки экономических показателей любой Компании;
Какую долю прибыли можно извлекать без ущерба для бизнеса? Сколько можно потратить на развитие? Модель прогноза финансового состояния компании на основе прогнозного баланса. В какие моменты денег не хватает, а когда появляются свободные? От чего это зависит? Оптимальные темпы роста компании. Вкладываться в развитие или извлекать сейчас? Где найти резервы при быстром росте и во время кризиса.
Анализ финансовой отчетности. Основные финансовые коэффициенты
Модуль рассматривается на кейсах компаний из дистрибуции, производства, услуг
Готовые шаблоны для анализа бизнеса
- Финансовых и управленческих отчетов
- Ключевых показателей финансовой эффективности
- Финансовой модели
- Модели прогнозирования показателей компании за 10 минут в 3х сценариях;
- как управлять финансовым показателями
Занятие 5,6. Управленческий учет и отчетность для руководителей и нефинансовых менеджеров. Как создать СИСТЕМУ управленческого учета и отчетности
Мы не можем управлять тем, что не измеряем. Переходим на управление с измерением здоровья нашего бизнеса.
Делаем прозрачный и управляемый бизнес: измерять важное. Что самое важное в Вашем бизнесе
Система управленческого учета и отчетности для Вашего бизнеса. Как создать СИСТЕМУ управленческого учета и отчетности
Управленческая учетная политика
Как создать систему управленческого учета и отчетности
4 варианта построения управленческого учета и как выбрать программный продукт
Кто должен отвечать за организацию процессов сбора, обработки и проведения операций в учете
Шаги по внедрению управленческого учета
Готовые шаблоны для анализа бизнеса
- Управленческая учетная политика
- Чек лист выбора программного продукта: 1С,ERP или другие продукты, что выбрать
- Форматы управленческих отчетов (Отчет о прибылях и убытках, Баланс, Отчет о движении денежных средств, отчет о ключевых показатель эффективности на 1 странице)
Занятие 7. Планирование. Бюджетирование. S&OP.
Как выстроить Систему Планирования в компании
Система планирования Продаж и операций
Финансовое планирование: как сформировать финансовые цели компании? Простая модель финансового планирования (гипотеза пропорциональности затрат и части активов объему продаж);
Как прогнозировать продажи
Какова будет потребность в финансировании объема продаж: планирование оборотного капитала (склад, дебиторская задолженность, деньги)
Как прогнозировать расходы;
Какую прибыль компания получит. 7 уровней прибыли
Какой оборотный капитал потребуется
Планирование источников финансирования компании: собственные и привлеченные.
Как спланировать денежный поток, потребность во внешнем финансировании
А так же: как рассчитать потребность в штате, как рассчитать фонд оплаты труда
Делегирование финансовой ответственности на руководителей отделов: Построение матрицы финансовой ответственности
Связь с системой оплаты по результату: KPI-мотивация
Бюджетирование. План факт анализ отклонений.
ОРГАНИЗАЦИЯ БЮДЖЕТНОГО УПРАВЛЕНИЯ. КАК УПРАВЛЯТЬ С ПОМОЩЬЮ БЮДЖЕТОВ
Готовые шаблоны для анализа бизнеса
- Готовые шаблоны бюджетов: производство, торговля-дистрибуция;
- Директивы для бизнеса
- Модель скользящего планирования: от стратегии до бюджетов
Занятие 8. Управление Стоимостью и прибыльным ростом бизнеса.
Повышение оборачиваемости активов
Оценка эффективности Ценообразования, управления активами и клиентской базой.
Анализ прибыльности клиентской базы, анализ прибыльности продуктов;
o оптимизация затрат, повышение производительности;
Оценка эффективности Ценообразования, управления активами и клиентской базой.
Анализ прибыльности клиентской базы, анализ прибыльности продуктов;
o оптимизация затрат, повышение производительности;
Оценка стоимости бизнеса. Используемые методы оценки стоимости бизнеса. Как провести оценку стоимости Вашего бизнеса: сколько стоит Ваш бизнес.
Создание Стоимости. Способы повышения стоимости бизнеса и Драйверы роста стоимости.
BSC и стратегия как система создания стоимости материальных и нематериальных активов
Как перестроить модель управления бизнесом и мотивацию на рост стоимости бизнеса
Готовые шаблоны для анализа бизнеса
- Анализ влияния изменения цен на прибыль компании
- АВС анализ прибыльности клиентской базы, продуктов, поставщиков
- Шаблоны анализа конкурентов и конкурентной позиции компании
- Бенчмаркинга конкурентов
- Стратегическая карта на базе BSC
- Оцифровка стратегии в 4х перспективах: Финансы / Клиенты / Бизнес процессы / Развитие и персонал
Занятие 9. СВЯЗЬ ФИНАНСОВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ С KPI-МОТИВАЦИЕЙ финансовой службы
Как определить, кто и за какие показатели отвечает, как разработать KPI- мотивацию для компании. Ответственность менеджеров за доходы, расходы, прибыль. Ответственность за оптимизацию оборотного капитала
Как определить зоны ответственности в финансовой службе и бухгалтерии
Какие Kpi установить в финансовой службе и бухгалтерии
Как измерить эффективность финансовой службы
Как рассчитать потребность в штате
Как мотивировать себя и свое подразделение: уровень профессионального счастья и вовлеченности
Преимущества и недостатки зарплатной формулы «% от продаж, маржи, прибыли»
Преимущества и недостатки бонусной системы оплаты труда
Как перейти от оплаты «% от продаж» на бонусную систему
Занятие 10. Менеджмент. Эффективное управление
Видение развития финансовой службы: стратегический и операционный уровень
Ожидания заинтересованных сторон от работы финансовой службы
Обязанности финансового директора операционный и стратегический уровень
«Захват власти»
Золотой Стандарт должности
Цели финансовой службы на 2021
Личный план развития и зоны роста
Принципы работы финансового директора, которые не стоит нарушать
Компас стилей Собственника бизнеса
Круги влияния, с кем необходимо выстроить отношения
Занятие 11,12. Трансформация бизнеса модель «Как будет…» в ключевых направлениях бизнеса
Аудит и экспресс анализ вашего бизнеса «Как есть…» в ключевых направлениях бизнеса
Финансы / Клиенты /Продукт /Бизнес процессы /Менеджмент /Персонал
Продажи / Производство /Маркетинг / Логистика….
Оцифровка текущей ситуации: бизнес направлений и подразделений….
Выводы стратегического анализа: 3 Главные проблемы, тормозящие Рост бизнеса в каждой из сфер бизнеса /сферы бизнеса, требующие улучшений
Финансы / Клиенты / Продукт / Бизнес процессы /Менеджмент / Персонал
Формирование Видения развития «Как будет…» в ключевых направлениях бизнеса
Финансы / Клиенты / Продукт / Бизнес процессы /Менеджмент / Персонал
Готовые шаблоны для анализа бизнеса
- Шаблон аудита бизнеса в ключевых направлениях
- Шаблон Видения развития компании / подразделений
- Проекты Трансформации
- Мотивация команд Трансформации
- Дорожная карта трансформации
- Визуальный менеджмент – 10 (20) Ключей эффективности вашего бизнеса
Занятие 13,14. Стратегия развития бизнеса. Оцифровка стратегии с помощью BSC (Системы сбалансированных показателей)
Стратегия роста / Стратегия производительности
Стратегия конкурентного преимущества. Маркетинговая стратегия бизнеса
Стратегия работы с персоналом
Постановка стратегических целей
Проекты Трансформаций
Дорожная карта Трансформации
План действий по Трансформации
Визуальный менеджмент для контроля достижения результатов
Готовые шаблоны для анализа бизнеса
- Анализ «Продуктов». Какие 20% продуктов приносят 80% прибыли;
- Анализ «Клиенты». Кто приносить прибыль компании (20/80);
- «Конкуренты» . Разрывы с лидером рынка;
- «Процессы». Какие стратегически важные процессы и точки контакта нужно улучшать;
- Анализ конкурентного преимущества
- Анализ драйверов роста
- Анализ создаваемой Ценности
- Чек лист формирования и реализации Стратегии, ориентированной на рост стоимости бизнеса
Занятие 15,16. Управление реализацией стратегии и операционных целей.
Каскад стратегических и операционных целей, связь с бонусированием. Kpi-мотивация:оплата за результат
Как оцифровать продажи, закупки, маркетинг, производство, бухгалтерию, логистику, да и все остальные службы
Примеры Kpi-мотивации по указанным должностям
Управление изменениями. Команды Трансформации. Проекты Трансформаций: «Результат за 90 дней»
Готовые шаблоны для анализа бизнеса
- Kpi для ТОП менеджмента, продаж, производства, маркетинга, логистики, сервисных служб
- Готовые шаблоны мотивационных листов
- Расчет Фонда оплаты труда и бонусирования для разных сценариев достижения целей
Занятие 17. Личное Лидерство / Менеджмент. Масштабирование себя. Персональные стратеги развития себя.
Чтобы масштабировать бизнес, нужно сначала масштабировать себя. Какая следующая ступень у Вас?
Менеджмент. Масштабирование себя. Персональные стратеги развития себя.
Компетенции для прокачки
Индивидуальный план развития
Готовые шаблоны для анализа бизнеса
- Личные цели
- Мотивация себя
- Индивидуальный План роста
Занятие 18. Высокоэффективная команда. Управление людьми, которое обеспечивает результат
Построение команды с игроками класса «А».
Стратегия привлечения, удержания и развития Талантов. Менеджмент талантов.
«Золотой стандарт» должности
Оценка и дифференциация персонала
Индивидуальные Планы развития
Готовые шаблоны для анализа бизнеса
- Игроки класса «А, А+, А++» - «Золотой стандарт должности» для оценки ТОП менеджмента, руководителей и подбора на должность
- Индивидуальные Планы развития для прокачки необходимых навыков под «Золотой стандарт» должности
- «Идеальный сотрудник» для ключевых должностей компании и Индивидуальные Планы развития для прокачки необходимых навыков
- Система оценки Топ менеджмента, менеджмента, сотрудников компании
- Стратегия привлечения, развития и удержания игроков класса «А», EVP – ценностное предложение для привлечения сотрудников класса «А»
Занятие 19. Вовлеченность персонала. Нематериальная и безбюджетная мотивация
Как повысить результаты работы с помощью вовлеченности в 3-6 раз
Оценка вовлеченности
План повышения финансовых результатов с помощью вовлеченности
Безбюджетные методы мотивации
Готовые шаблоны для анализа бизнеса
- Оценка вовлеченности – модель
- План действий по повышению вовлеченности
- Чек лист по повышения эффективности персонала с помощью безбюджетных методов
Даты:
23 января (суббота, 9-30 – 12-00)
23 января (суббота, 12-30-15-00)
28 января (вторник, 18-30 до 21-15)
29 января (среда, 18-30 до 21-15)
2 февраля (четверг, 18-30 до 21-15)
3 февраля (вторник, 18-30 до 21-15)
10 февраля (четверг, 18-30 до 21-15)
17 февраля (среда, 18-30 до 21-15)
24 февраля (среда, 18-30 до 21-15)
27 февраля – 2 занятия (суббота, 9-30 – 15-00)
29 января (среда, 18-30 до 21-15)
2 февраля (четверг, 18-30 до 21-15)
3 февраля (вторник, 18-30 до 21-15)
10 февраля (четверг, 18-30 до 21-15)
17 февраля (среда, 18-30 до 21-15)
24 февраля (среда, 18-30 до 21-15)
27 февраля – 2 занятия (суббота, 9-30 – 15-00)
13 марта – 2 занятия (суббота , 9-30 до 15-00)
20 марта – 2 занятия (суббота , 9-30 до 15-00)
20 марта – 2 занятия (суббота , 9-30 до 15-00)
27 марта – 2 занятия (суббота , 9-30 до 15-00)
3 апреля – 2 занятия (суббота , 9-30 до 15-00)
Стоимость: 19 000 грн
