ШКОЛА ПРАКТИКИ СЕО / управляющего владельца бизнеса «Построение Системного бизнеса»

- развитие менеджмента компании, что позволит высвободить Ваше время на стратегическое развитие бизнеса;
- Улучшение финансовых результатов – прибыль, рентабельность, свободный денежный поток, разобраться в финансах и управленческом учете и отчетности, а также в основных рычагах управление результатами бизнеса;
- Получите инструменты для проведения бизнес аудита Вашей компании с целью выявления стратегических возможностей и барьеров роста;
- Понимание Вашего Будущего – сформировав Видение развития и Стратегию развития бизнеса и оцифровке стратегии по перспективам BSC (Системы сбалансированных показателей);
- Получите дорожную карту того, как провести перезагрузку бизнеса, команды и Систему работы; сможете провести Трансформацию компании, определите кого назначить Лидерами Трансформации по каждому из Проектов Трансформации и самое главное, как их мотивировать.
- Определите цели компании и сотрудников, а также КТО? и за КАКИЕ? Показатели (Kpi) в компании теперь будет отвечать с делегированием ответственность за финансовый результат компании,
- И КАК? сделать цели по развитию вашего бизнеса - работой каждого менеджера с помощью индивидуальной Kpi – мотивации (оплатой за результат)
- Узнаете и получите инструменты для ИСПОЛНЕНИЯ и достижения поставленных целей и задач. Ведь основная задача первого лица – добиваться исполнения поставленных целей и задач, чтобы вывести команду на новый уровень.
- Увидите как обеспечить наглядный и удобный контроль с помощью визуального менеджмента ;
- Обеспечите Рост и развитие бизнеса с помощью конкретных Проектов развития бизнеса и Команды трансформации бизнеса;
- Поймете, как обеспечить постоянные улучшения в бизнесе с помощью ежеквартального поиска и решения ПРОБЛЕМ БИЗНЕСА и выявления Сфер, требующих улучшений.
В качестве отправной точки программы использованы модели процессов Стратегического планирования и Создания стоимости, разработанные и используемые компанией «Nemirovsky&Starozhukova strategy consulting», который опробован на 150 различных Проектах стратегического развития бизнеса в разных отраслях: от розницы, дистрибуции, производственных и проектных компаний, а также сферы услуг.
- ДОСТУПНО И ПРОСТО: сложная финансовая терминология подается на «человеческом языке»;
- 100% ПРАКТИКИ «БЕЗ ВОДЫ» И ИЗЛИШНЕЙ ТЕОРИИ, КОНКРЕТНО И НИКАКИХ ОБЩИХ ФРАЗ: вместо рассуждений «как правильно» готовые рабочие инструменты, отработанные в Проектах на практике. Берите и адаптируйте под себя - и это позволит Вам избежать немалого количества ошибок, потери времени и денег.
- Рабочие инструменты: Готовые шаблоны, чек-листы, регламенты, модели расчетов, учетная политика, план внедрения с зонами ответственности, отработанные годами на практике помогут избежать немалого количества ошибок, потери времени и денег.
Программа обучения
Занятие 1. Вводная часть: элементы Системного бизнеса направленные на рост его Стоимости и устойчивое развитие.
Готовые шаблоны для анализа бизнеса
- Анализ стратегических возможностей и барьеров роста бизнеса. Опросник, помогающий определить, что препятствует росту бизнеса
- Анализ проблем «Менеджмента» и «Сотрудников». Проблемы с персоналом, которые влияют на достижение целей
- Чек лист выстраивания Системного бизнеса, ориентированного на рост стоимости
Занятие 2,3,4. Финансы для СЕО / Владельца / Нефинансовых менеджеров. Анализ финансовой отчетности. Основные финансовые коэффициенты
Готовые шаблоны для анализа бизнеса
- Финансовых и управленческих отчетов
- Ключевых показателей финансовой эффективности
- Финансовой модели
- Модели прогнозирования показателей компании за 10 минут в 3х сценариях;
- как управлять финансовым показателями
Занятие 5,6. Управленческий учет и отчетность для руководителей и нефинансовых менеджеров. Как создать СИСТЕМУ управленческого учета и отчетности
Готовые шаблоны для анализа бизнеса
- Управленческая учетная политика
- Чек лист выбора программного продукта: 1С,ERP или другие продукты, что выбрать
- Форматы управленческих отчетов (Отчет о прибылях и убытках, Баланс, Отчет о движении денежных средств, отчет о ключевых показатель эффективности на 1 странице)
Занятие 7. Планирование. Бюджетирование. S&OP.
Готовые шаблоны для анализа бизнеса
- Готовые шаблоны бюджетов: производство, торговля-дистрибуция;
- Директивы для бизнеса
- Модель скользящего планирования: от стратегии до бюджетов
Занятие 8. Управление Стоимостью и прибыльным ростом бизнеса.
Оценка эффективности Ценообразования, управления активами и клиентской базой.
Анализ прибыльности клиентской базы, анализ прибыльности продуктов;
o оптимизация затрат, повышение производительности;
Готовые шаблоны для анализа бизнеса
- Анализ влияния изменения цен на прибыль компании
- АВС анализ прибыльности клиентской базы, продуктов, поставщиков
- Шаблоны анализа конкурентов и конкурентной позиции компании
- Бенчмаркинга конкурентов
- Стратегическая карта на базе BSC
- Оцифровка стратегии в 4х перспективах: Финансы / Клиенты / Бизнес процессы / Развитие и персонал
Занятие 9. СВЯЗЬ ФИНАНСОВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ С KPI-МОТИВАЦИЕЙ финансовой службы
Как определить, кто и за какие показатели отвечает, как разработать KPI- мотивацию для компании. Ответственность менеджеров за доходы, расходы, прибыль. Ответственность за оптимизацию оборотного капитала
Как определить зоны ответственности в финансовой службе и бухгалтерии
Какие Kpi установить в финансовой службе и бухгалтерии
Как измерить эффективность финансовой службы
Как рассчитать потребность в штате
Как мотивировать себя и свое подразделение: уровень профессионального счастья и вовлеченности
Преимущества и недостатки зарплатной формулы «% от продаж, маржи, прибыли»
Преимущества и недостатки бонусной системы оплаты труда
Как перейти от оплаты «% от продаж» на бонусную систему
Занятие 10. Менеджмент. Эффективное управление
Видение развития финансовой службы: стратегический и операционный уровень
Ожидания заинтересованных сторон от работы финансовой службы
Обязанности финансового директора операционный и стратегический уровень
«Захват власти»
Золотой Стандарт должности
Цели финансовой службы на 2021
Личный план развития и зоны роста
Принципы работы финансового директора, которые не стоит нарушать
Компас стилей Собственника бизнеса
Круги влияния, с кем необходимо выстроить отношения
Занятие 11,12. Трансформация бизнеса модель «Как будет…» в ключевых направлениях бизнеса
Готовые шаблоны для анализа бизнеса
- Шаблон аудита бизнеса в ключевых направлениях
- Шаблон Видения развития компании / подразделений
- Проекты Трансформации
- Мотивация команд Трансформации
- Дорожная карта трансформации
- Визуальный менеджмент – 10 (20) Ключей эффективности вашего бизнеса
Занятие 13,14. Стратегия развития бизнеса. Оцифровка стратегии с помощью BSC (Системы сбалансированных показателей)
Стратегия роста / Стратегия производительности
Стратегия конкурентного преимущества. Маркетинговая стратегия бизнеса
Стратегия работы с персоналом
Постановка стратегических целей
Проекты Трансформаций
Дорожная карта Трансформации
План действий по Трансформации
Визуальный менеджмент для контроля достижения результатов
Готовые шаблоны для анализа бизнеса
- Анализ «Продуктов». Какие 20% продуктов приносят 80% прибыли;
- Анализ «Клиенты». Кто приносить прибыль компании (20/80);
- «Конкуренты» . Разрывы с лидером рынка;
- «Процессы». Какие стратегически важные процессы и точки контакта нужно улучшать;
- Анализ конкурентного преимущества
- Анализ драйверов роста
- Анализ создаваемой Ценности
- Чек лист формирования и реализации Стратегии, ориентированной на рост стоимости бизнеса
Занятие 15,16. Управление реализацией стратегии и операционных целей.
Готовые шаблоны для анализа бизнеса
- Kpi для ТОП менеджмента, продаж, производства, маркетинга, логистики, сервисных служб
- Готовые шаблоны мотивационных листов
- Расчет Фонда оплаты труда и бонусирования для разных сценариев достижения целей
Занятие 17. Личное Лидерство / Менеджмент. Масштабирование себя. Персональные стратеги развития себя.
Готовые шаблоны для анализа бизнеса
- Личные цели
- Мотивация себя
- Индивидуальный План роста
Занятие 18. Высокоэффективная команда. Управление людьми, которое обеспечивает результат
Готовые шаблоны для анализа бизнеса
- Игроки класса «А, А+, А++» - «Золотой стандарт должности» для оценки ТОП менеджмента, руководителей и подбора на должность
- Индивидуальные Планы развития для прокачки необходимых навыков под «Золотой стандарт» должности
- «Идеальный сотрудник» для ключевых должностей компании и Индивидуальные Планы развития для прокачки необходимых навыков
- Система оценки Топ менеджмента, менеджмента, сотрудников компании
- Стратегия привлечения, развития и удержания игроков класса «А», EVP – ценностное предложение для привлечения сотрудников класса «А»
Занятие 19. Вовлеченность персонала. Нематериальная и безбюджетная мотивация
Готовые шаблоны для анализа бизнеса
- Оценка вовлеченности – модель
- План действий по повышению вовлеченности
- Чек лист по повышения эффективности персонала с помощью безбюджетных методов
29 января (среда, 18-30 до 21-15)
2 февраля (четверг, 18-30 до 21-15)
3 февраля (вторник, 18-30 до 21-15)
10 февраля (четверг, 18-30 до 21-15)
17 февраля (среда, 18-30 до 21-15)
24 февраля (среда, 18-30 до 21-15)
27 февраля – 2 занятия (суббота, 9-30 – 15-00)
20 марта – 2 занятия (суббота , 9-30 до 15-00)